Curso de especialización en Estrategias de Ventas con Herramientas Digitales
Nivel Básico Intermedio
Duración: 64 horas lectivas
Dirigido a
- Profesionales y directivos que necesiten diseñar un plan de ventas
- Asesores comerciales y consultores que deseen mejorar en sus ventas
- Emprendedores que quieran aumentar sus ventas
- Empresas que busquen un enfoque digital para mejorar sus ventas
- Participantes que recién se inician y desean aprender algunas técnicas utilizadas para empezar bien en el mundo de las ventas
Estudiando este curso lograrás:
- Incorporarás nuevas técnicas para apoyar tus ventas, como storytelling, negociación y pautas para la lectura del lenguaje corporal.
- Adquirirás herramientas digitales para apoyar tus ventas.
- Gestionarás equipos de ventas con nuevas herramientas.
Inversión*
- Obtén un 10% de descuento si pagas al contado.
S/.1.250,00S/.1.125,00 - 20% de descuento en la inscripción de 02 cursos pagando al contado.
S/.2.500,00S/.2.000,00 - 25% de descuento en la inscripción de 03 cursos con Certificación Profesional adicional pagando al contado.
S/.3.750,00S/.2.812,50 - Egresado, estudiante, docente y colaborador de la Organización Educativa Continental: obtienes 5% de descuento adicional a los descuentos antes mencionados. Para acceder a estos beneficios comunícate con uno de nuestros asesores.
S/1,125S/1,25010% dto.*
Modalidad: Online
Duración: 4 Módulos
/ 64hrs lectivas
Al finalizar:
Certificado
Plan de estudios - 4 módulos
En este programa se revisarán los aspectos más importantes de una metodología de ventas apoyada con nuevas técnicas y herramientas digitales.
Desarrollarás la competencia de aplicar una metodología efectiva de ventas, utilizada por las principales corporaciones.
Las unidades de aprendizaje son:
- Principios y metodología de ventas.
- Casos reales y Roleplay.
Aplicarás técnicas de negociación utilizadas a nivel mundial para lograr ventas efectivas, pautas para leer el lenguaje corporal y de storytelling aplicado a ventas.
Las unidades de aprendizaje son:
- Negociación y lenguaje corporal en Ventas.
- Uso de Storytelling aplicado a ventas.
Lograrás conocer y aplicar herramientas digitales para la gestión de ventas.
Las unidades de aprendizaje son:
- Tipos de herramientas digitales utilizadas en ventas.
- Principales proveedores de herramientas digitales. Ventajas y desventajas de cada opción.
Conocerás de qué manera los datos y la tecnología ayudan a conseguir prospectos e incrementar las ventas de la empresa.
Las unidades de aprendizaje son:
- Herramientas de marketing digital en relación a las ventas.
- ¿Cómo procesamos toda la data obtenida para lograr nuestros objetivos de ventas?.
Stefano Lama 
MBA. Gerente de Proyectos y de Desarrollo de Negocios. Scrum Master. Especialista en Customer Experience y Marketing Digital.
Sergio Gajardo 
MBA por la Universidad de Chile. Especialista en Marketing Digital. Autor de publicaciones en Marketing.
Víctor Vera
MBA INCAE. Product Owner -Desarrollo de Capacidades de Venta en Rímac Seguros. Especialista en estrategias B2B y B2C.
Stefano Lama
Experiencia como Executive Manager de Page Consulting Perú, de Michael Page, Head Hunter de origen británico. Fundador y CEO de Kliento Customer Experience Design.
- Fue Ejecutivo Regional de Customer Experience y Marketing Digital en Oracle para Perú, el Caribe y Centroamérica.
- Se desempeñó como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Regional de IBM para Perú, Bolivia, Colombia, Ecuador, Venezuela, Chile y Argentina.
- Con experiencia como Líder Funcional Regional CRM en el Grupo Quanam para Perú, Colombia y Ecuador.
- Fue Gerente de Proyectos en el Banco Sudamericano y en COSAPISOFT.
- Ingeniero de Sistemas. MBA por ESAN.
- Cuenta con certificación como Scrum Master.
- Certificado en Lego Serious Play por Rasmussen Consulting – Boston-US.
Dicta los siguientes cursos:
Stefano Lama
Experiencia como Executive Manager de Page Consulting Perú, de Michael Page, Head Hunter de origen británico. Fundador y CEO de Kliento Customer Experience Design.
- Fue Ejecutivo Regional de Customer Experience y Marketing Digital en Oracle para Perú, el Caribe y Centroamérica.
- Se desempeñó como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Regional de IBM para Perú, Bolivia, Colombia, Ecuador, Venezuela, Chile y Argentina.
- Con experiencia como Líder Funcional Regional CRM en el Grupo Quanam para Perú, Colombia y Ecuador.
- Fue Gerente de Proyectos en el Banco Sudamericano y en COSAPISOFT.
- Ingeniero de Sistemas. MBA por ESAN.
- Cuenta con certificación como Scrum Master.
- Certificado en Lego Serious Play por Rasmussen Consulting – Boston-US.
Dicta los siguientes cursos:
Sergio Gajardo
PhD (c) en Comunicaciones, Estudios sobre comunicación y medios en la Universidad de Artes, Ciencias y Comunicación de Chile.
- Oracle Marketing Cloud Co-Prime y Territory Representative Customer Experience Cloud – CX en ORACLE.
- MBA con mención en Marketing y Negocios en Internet por la Universidad de Chile.
- Fundador y CEO de Warketing, Digital Marketing consulting.
- Se ha desempeñado como Gerente de Marketing Digital en Bruno Fritsch, Chile.
- Experiencia como cofundador y Director de Anunciantes en ClickMagic, empresa líder en Latam en soluciones de marketing de resultados.
- Fue Gerente de Proyectos E-business en Empresas Chile.com
- Autor de los libros “Warketing. ¿Estás listo para girar la M?” y “e-Bussiness: más que un canal de distribución”.
Dicta los siguientes cursos:
Sergio Gajardo
PhD (c) en Comunicaciones, Estudios sobre comunicación y medios en la Universidad de Artes, Ciencias y Comunicación de Chile.
- Oracle Marketing Cloud Co-Prime y Territory Representative Customer Experience Cloud – CX en ORACLE.
- MBA con mención en Marketing y Negocios en Internet por la Universidad de Chile.
- Fundador y CEO de Warketing, Digital Marketing consulting.
- Se ha desempeñado como Gerente de Marketing Digital en Bruno Fritsch, Chile.
- Experiencia como cofundador y Director de Anunciantes en ClickMagic, empresa líder en Latam en soluciones de marketing de resultados.
- Fue Gerente de Proyectos E-business en Empresas Chile.com
- Autor de los libros “Warketing. ¿Estás listo para girar la M?” y “e-Bussiness: más que un canal de distribución”.
Dicta los siguientes cursos:
Víctor Vera
MBA INCAE Bussiness School.
- Product Owner-Desarrollo de Capacidades de Venta en Rímac Seguros donde también fue Gerente Comercial-Provincias.
- Se desempeñó como Gerente de Ventas Nor Oriente en Procter & Gamble Perú, donde también fue KAM en Lima.
Dicta el siguiente curso:
Víctor Vera
MBA INCAE Bussiness School.
- Product Owner-Desarrollo de Capacidades de Venta en Rímac Seguros donde también fue Gerente Comercial-Provincias.
- Se desempeñó como Gerente de Ventas Nor Oriente en Procter & Gamble Perú, donde también fue KAM en Lima.
Dicta el siguiente curso:
La participación del docente por módulo se encuentra sujeta a variación según su disponibilidad.
S/1,125S/1,25010% dto.*
Modalidad: Online
Duración: 4 Módulos / 64 hrs lectivas
Al finalizar: Certificado
Obtén un certificado que incremente tu competitividad
Al finalizar el curso, obtendrás un certificado y 4 créditos con la posibilidad de convalidarlos en la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental.
Sigue aprendiendo
Nuestros cursos de especialización en Gestión
Preguntas frecuentes
Todos nuestros cursos han sido creados por docentes practitioners, expertos en sus áreas y con relevante trayectoria profesional. Esto nos permite mantener una currícula actualizada según las exigencias que el mercado actual demanda.
Sí. Continua es parte de la Universidad Continental, institución licenciada por SUNEDU con más de 22 años revolucionando la educación superior.
Sí. Cada curso te otorga 4 créditos que podrás convalidar con la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental.
Lleva 3 cursos relacionados entre sí, para obtener una certificación profesional adicional al nombre de Continua.
